Aktuelle Situation in vielen Treuhandbüros
Du kannst dein Wachstum nicht planen
Manche Monate kommen drei Anfragen rein, andere keine. Du weisst nie, wann der nächste Kunde anklopft – und ob es überhaupt einer ist, den du willst. Empfehlungen sind ein Vertrauensbeweis, aber kein Steuerungsinstrument. Du kannst keine Mitarbeiter einstellen, keine Räume planen, keine Wachstumsentscheidungen treffen, wenn dein Cashflow von zufälligen Tipps abhängt. Treuhänder, die wachsen, brauchen einen Kanal, der jeden Monat verlässlich Anfragen liefert – nicht den Zufall, sondern ein System.
Wer wachsen will, braucht planbare Anfragen.
Wenn dein Wunschkunde sucht, findet er die Konkurrenz
Ein Geschäftsführer eines KMU braucht einen neuen Treuhänder. Was macht er als Erstes? Er googelt. "Treuhänder Winterthur." "Buchhaltung KMU Aargau." "MWST übernehmen lassen." In genau diesem Moment – wo der Bedarf konkret ist und die Bereitschaft, Geld auszugeben, am höchsten – entscheidet sich, wen er kontaktiert. Wer auf Google sichtbar ist, kommt in die engere Auswahl. Wer nicht erscheint, existiert für ihn nicht. Es spielt keine Rolle, wie gut deine Arbeit ist, wenn du in dem Moment nicht in seiner Liste auftauchst, in dem er die Liste erstellt.
Es gibt einen kurzen Zeitraum in dem dein Wunschkunde sich entscheidet. Du musst in dieser Zeit sichtbar sein.
